طرح جدید آبان تتر مدل سنتی کارمزد را تغییر میدهد
گفتگو با ایمان مشعلچیان، مدیر ارشد بازاریابی آبان تتر درباره این طرح جدید.
صرافیهای رمزارزی همیشه سود ثابت و مشخصی داشتهاند؛ فرمولی غیرقابل تغییر که در آن سهم معرف، فارغ از حجم تراکنشها، در حد ثابتی متوقف میشد. اما آبانتتر بهتازگی با حذف سقفهای سنتی، پاداش همکاری را به عمق معاملات کاربران معرفی شده گره زده است. در این ساختار جدید، حاشیه سود صرافی به نفع فعالان بازار عقبنشینی کرده تا سهم افراد از کارمزد معاملات افرادی که معرفی کردهاند، حتی به ۹۰ درصد برسد. این مدل که به گفته مدیر ارشد بازاریابی آبان تتر، با هدف حذف محدودیت درآمدی فعالان بازار طراحی شده، عملا سقف درآمد را برای کسانی که توانایی خلق حجم معاملات بالا دارند، از میان برداشته است.
صرافی رمزارزی آبانتتر به تازگی از طرح جدیدی رونمایی کرده که هدف آن، تغییر موازنه در مدلهای مرسوم همکاری در فروش است. برخلاف رویکرد سنتی اکثر صرافیهای رمزارز که در آن سهم معرف، فارغ از حجم معاملات، در درصدی ثابت و محدود قفل میشود، در این پلن جدید ساختار درآمدی از حالت ثابت به پلکانی تغییر یافته است. این تغییر ساختار به این معناست که سهم فرد دعوتکننده از کارمزد معاملات، متناسب با افزایش حجم تراکنشهای شبکه زیرمجموعهاش بالا رفته و میتواند به سقف ۹۰ درصد برسد.
ایمان مشعلچیان، مدیر ارشد بازاریابی آبان تتر درباره سازوکار و مخاطب هدف این طرح به دیجیاتو میگوید: «این طرح با رویکردی شفاف و بدون اعمال محدودیت تدوین شده است. هرچند ماهیتی عمومی دارد، اما بهطور ویژه برای صاحبان رسانه و فعالان بازارهای مالی، بهخصوص حوزه کریپتو، همچنین مدرسان بازارهای مالی که کاربران خود را به معاملات پربازده هدایت میکنند، طراحی شده و میتواند به شکل چشمگیری درآمد آنها را افزایش دهد.»
او همچنین تاکید کرد که این طرح یک همکاری استراتژیک است و در ادامه افزود:
«افرادی که کامیونیتی واقعی دارند و میتوانند بر دنبالکنندگانشان تاثیرگذار باشند، بدون اینکه صرافی بزنند و دردسرهای آن را داشته باشند، میتوانند به اندازه یک صرافی درآمد کسب کنند. به نظر میرسد این طرح میتواند برای اینفلوئنسرها، فعالان بازارهای مالی و تریدرهای واقعی جذابتر باشد».
مشعلچیان در پاسخ به این سوال که بازگشت ۹۰ درصدی کارمزد چگونه مدل اقتصادی این صرافی را در بلندمدت مدیریت میکند، گفت: «این طرح، بیتردید یک برنامه بلندمدت است که سرمایهگذاری جدی و قابلتوجهی برای آن انجام شده است؛ چراکه میتواند به رشد پایدار درآمد آبانتتر منجر شود. در این چارچوب، ما آمادگی کامل داریم از درآمد کارمزدی خود صرفنظر کنیم تا با ایجاد حجم معاملات، کاربران را در سود حاصل از فعالیتشان شریک کنیم؛ سودی دلاری و جذاب.»
مدیر ارشد بازاریابی آبان تتر همچنین به این موضوع اشاره کرد که در این طرح، دعوتکنندگان این امکان را دارند که درصدی از عایدی خود را با کاربرانشان به اشتراک بگذارند؛ میزانی که تعیین آن بهطور کامل در اختیار خود آنهاست. این اختیار به دعوتکننده داده شده تا بتواند استراتژی جذب مخاطب را متناسب با اهداف خود طراحی و اجرا کند.
او تاکید کرد که تسویهحساب با دعوتکنندگان بهصورت آنی و بر مبنای هر معامله انجام میشود، مشعلچیان همچنین اضافه کرد که این امکان فراهم شده است که دعوتکننده، بازه زمانی تسویه را مطابق با ترجیح خود تعیین کند. تسویه آنی و دسترسی فوری به اصل سرمایه، از ارزشهای بنیادین آبانتتر است؛ اصولی که در تمامی محصولات و خدمات همواره به آن پایبند بودهاند.
عبور از مرزهای سنتی افیلیت
در بخش دیگری از این طرح، آبان تتر به این موضوع اشاره کرده که در پلههای بالاتر این طرح (از پله ششم به بعد)، پاداشهای نقدی تحت عنوان جذب کاربر فعال نیز پیشبینی شده که سقف آن به ۴۰۰ هزار تومان به ازای هر ورودی جدید میرسد. این مدل که به طور مشخص برای فعالان دارای کامیونیتی واقعی طراحی شده، عملا موانع درآمدی را از پیش پای کسانی که توانایی تولید حجمهای بالای معاملاتی دارند، برداشته است.
مدیر ارشد بازاریابی آبان تتر درباره این پاداش توضیح داد:
«این طرح بهصورت پلکانی طراحی شده و با افزایش حجم معاملات کاربران دعوتشده، درصد بازگشت کارمزد برای دعوتکننده نیز افزایش پیدا میکند. در پله ششم، علاوه بر بازگشت ۶۵ درصدی کارمزد معاملات، بابت جذب کاربر دارای معامله نیز پاداشی پلکانی تعریف شده که میتواند تا سقف ۴۰۰ هزار تومان به ازای هر نفر برای دعوتکننده درآمد ایجاد کند».
او در پاسخ به این سوال که آیا این طرح نفعی برای کاربران دعوت شده دارد یا خیر؟ گفت: «در این مدل، دعوتکننده این اختیار را دارد که درصدی از کارمزد حاصل از معامله را با کاربری که معامله را انجام میدهد، تسهیم کند و حتی پاداش جذب کاربر را نیز با او شریک شود. این رویکرد که بر مشارکت دادن کاربر در درآمد حاصل از فعالیتهای مارکتینگ استوار است، یکی از مدلهای نوین جذب کاربر در دنیاست که با استقبال قابلتوجهی هم مواجه شده است. نتایج اولیه این طرح در آبانتتر نیز نشاندهنده اثربخشی آن است؛ بهطوری که در مدت کوتاهی پس از رونمایی، شاهد رشد پنجبرابری در جذب افیلیتورهای جدید بودهایم. هرچند هزینهها افزایش یافته، اما این هزینهها در دل درآمد ایجادشده تعریف میشود و برآیند کلی، روندی مثبت و روبهرشد را نشان میدهد.»
مشعلچیان در پایان در خصوص علت شکستن این ساختار سنتی اظهار کرد:
«آبانتتر تصمیم گرفت ساختار سنتی درصد ثابت را کنار بگذارد تا مدل پلکانی بتواند مسیر رشد و مقیاسپذیری پروژه را هموار کند. مدل قبلی مبتنی بر مذاکرات یکبهیک بود؛ فرایندی زمانبر و پرحاشیه که توسعه سریع را محدود میکرد. با کنار گذاشتن بخشی از درآمد کارمزدی، اکنون همه فعالان بدون نیاز به مذاکره یا شرایط ویژه میتوانند از یک آفر شفاف و رقابتی بهرهمند شوند».
او در پایان تاکید داشت که این طرح، مدلی برد-برد است که بهسرعت قابل مقیاسپذیری بوده و میتواند درآمد جذاب و قابلتوجهی برای فعالان حوزه ایجاد کند.